02 phương pháp giúp tối ưu chi phí quảng cáo đa kênh

Khám phá cách sử dụng dữ liệu thực tế để tối ưu chi phí quảng cáo đa kênh, đảm bảo mọi chi tiêu đều được chuyển hóa thành tăng trưởng doanh số bền vững và lợi nhuận tối đa. Bài viết này sẽ tiết lộ các quy tắc nâng cao và phương pháp phân bổ dựa trên ROAS mục tiêu để tối ưu ngân sách.

1. Tại sao chi phí quảng cáo thường bị lãng phí?

Sự lãng phí trong chi tiêu quảng cáo không chỉ đến từ các chiến dịch thất bại mà còn bắt nguồn từ chính phương pháp phân bổ vốn không phù hợp. Hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đều đang mắc kẹt trong mô hình phân bổ ngân sách thiếu tính linh hoạt và kém hiệu quả.

1.1. Phân bổ ngân sách theo thói quen

Nhiều đội ngũ marketing thường rơi vào trạng thái "tự động hóa" việc phân bổ ngân sách:

Dựa trên chi tiêu lịch sử: Phương pháp phổ biến nhất là "tháng trước chi bao nhiêu thì tháng này chi bấy nhiêu", hoặc chi tiêu theo tỷ lệ phần trăm cố định (ví dụ: luôn dành 40% cho Facebook và 30% cho Google, bất kể hiệu suất).
Thiếu tính linh hoạt: Ngân sách được "chốt" từ đầu tháng và hiếm khi được điều chỉnh giữa chừng, ngay cả khi một kênh nào đó đang bùng nổ hoặc thất bại.
Tâm lý an toàn: Tâm lý ngại thay đổi, sợ "mất ổn định" các kênh đang hoạt động, dẫn đến việc doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào các kênh mới nổi hoặc các chiến dịch đang có ROAS (tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo) vượt trội.

Phương pháp này đảm bảo sự ổn định về mặt kế hoạch, nhưng lại kìm hãm tiềm năng tăng trưởng và không thể tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận thực tế.

>>> Xem thêm: 3 Quy Tắc Tự Động Ngăn Chặn Lãng Phí Quảng Cáo

1.2. Thách thức của quảng cáo đa kênh

Khi doanh nghiệp mở rộng quảng cáo sang nhiều nền tảng (Facebook, Google, TikTok, sàn thương mại điện tử), việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên phức tạp hơn bao giờ hết:

Dữ liệu phân mảnh: Mỗi kênh có một giao diện báo cáo riêng, các chỉ số được đo lường khác nhau khiến việc tổng hợp thủ công các dữ liệu trở nên tốn thời gian, dễ sai sót, và không kịp thời.
Thước đo không đồng nhất: ROAS được tính toán dựa trên những dữ liệu chuyển đổi khác nhau giữa các nền tảng, khiến việc so sánh trở nên mơ hồ.
Bỏ sót tiềm năng: Do không có cái nhìn toàn cảnh về hiệu suất thực tế (sau khi trừ chi phí vận hành và giá vốn), doanh nghiệp có thể đang chi quá nhiều vào kênh có CPA (chi phí doanh nghiệp cần đầu tư cho mỗi hành động chuyển đổi của khách hàng) thấp nhưng lại ít tiềm năng mở rộng.

Tóm lại, ngân sách quảng cáo của doanh nghiệp thường bị lãng phí vì quyết định phân bổ không dựa trên dữ liệu hiệu suất marketing theo thời gian thực.

2. Hai phương pháp để tối ưu ngân sách quảng cáo đa kênh

Để vượt qua những thách thức trên, các doanh nghiệp hàng đầu đã chuyển sang áp dụng các phương pháp phân bổ ngân sách mang tính chiến lược, loại bỏ cảm tính và tập trung vào dữ liệu.

2.1. Zero-Based Budgeting (ZBB) - Lập ngân sách từ con số 0

Zero-Based Budgeting không phải là một khái niệm mới, nhưng khi áp dụng vào marketing, nó mang lại một cuộc cách mạng về tính trách nhiệm và hiệu quả.

Nguyên tắc cốt lõi: ZBB yêu cầu mỗi kênh quảng cáo, mỗi chiến dịch phải chứng minh hiệu suất và nhu cầu chi tiêu của mình từ con số 0, không có ngân sách cố định hoặc mặc định.

Cách thức hoạt động: Cuối mỗi chu kỳ (tuần/tháng), thay vì duyệt ngân sách tiếp theo dựa trên con số chi tiêu cũ, nhà quản lý cần phải xem xét:

Kênh này đã đạt được ROAS mục tiêu chưa?
Chiến dịch này có còn tiềm năng mở rộng không?
Việc chi tiêu thêm có giúp gia tăng lợi nhuận cận biên không?

Lợi ích của phương pháp đối với việc tối ưu chi phí quảng cáo:

Tăng tính trách nhiệm: Phương pháp này buộc các nhà quản lý chiến dịch phải hiểu rõ hiệu suất thực tế của mình, từ đó có cơ sở để phân bổ ngân sách bằng dữ liệu thay vì cảm tính.
Cắt giảm chi tiêu lãng phí: Các kênh hoặc chiến dịch kém hiệu quả sẽ bị cắt giảm hoặc loại bỏ ngay lập tức, chuyển vốn cho các kênh đang hoạt động tốt.
Phân bổ linh hoạt: Đảm bảo ngân sách quảng cáo luôn được phân bổ theo hiệu suất để tạo đà cho tăng trưởng, giúp chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp đạt hiệu quả tối đa.

2.2. Target ROAS - Phân bổ ngân sách dựa trên ROAS mục tiêu

ROAS (Return on Ad Spend) là chỉ số cơ bản, thể hiện tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo. Đây là chỉ số đo lường hiệu quả tài chính của một chiến dịch quảng cáo bằng cách so sánh doanh thu thu được với chi phí quảng cáo đã bỏ ra. Việc sử dụng ROAS mục tiêu làm nền tảng phân bổ vốn chính là chìa khóa để tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận.

Công thức tính ROAS rất đơn giản:

ROAS = (Doanh thu từ quảng cáo / Chi phí quảng cáo) x 100%

Thiết lập mục tiêu lợi nhuận: Trước tiên, doanh nghiệp phải xác định ROAS mục tiêu (điểm hòa vốn + lợi nhuận mong muốn). Ví dụ: nếu ROAS mục tiêu là 4, nghĩa là cứ chi 1 đồng quảng cáo phải thu về 4 đồng doanh thu.

Phân bổ theo hiệu suất:

Ưu tiên kênh vượt trội: Các kênh có ROAS thực tế vượt qua ROAS mục tiêu sẽ được ưu tiên tăng vốn đầu tư để tận dụng tiềm năng tăng trưởng.
Giảm hoặc tạm dừng: Các kênh có ROAS thực tế thấp hơn ROAS mục tiêu sẽ bị giảm hoặc tạm dừng ngân sách cho đến khi hiệu suất được cải thiện.

Bằng cách phân bổ ngân sách quảng cáo dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp đảm bảo mọi đồng tiền chi ra đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận, giúp việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên chính xác và khoa học hơn.

3. Kết luận: Tối ưu ngân sách quảng cáo là cuộc đua dữ liệu

Trong môi trường marketing kỹ thuật số hiện tại, quyết định chi tiêu hàng tỷ đồng không thể được đưa ra chỉ dựa trên thói quen hay cảm tính. Tối ưu ngân sách quảng cáo đã trở thành một cuộc đua dữ liệu và tốc độ. Bằng cách chuyển sang áp dụng các quy tắc như Zero-Based Budgeting và đưa ra quyết định dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp có thể loại bỏ sự lãng phí, đảm bảo mọi đồng vốn được đầu tư đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận.

Hãy ngừng phân bổ ngân sách theo thói quen. Bắt đầu phân bổ ngân sách theo hiệu suất và tiềm năng tăng trưởng để đảm bảo doanh số bền vững và chiến thắng cuộc đua marketing đa kênh với SmartBI for Ads.

____

Bài viết thuộc bản quyền của SmartBI for Ads. Để tìm hiểu thêm về các phương pháp quản lý, tự động hóa và tăng hiệu quả quảng cáo, liên hệ chuyên gia tư vấn tại SmartBI:

Email: info@smartbi.vn
Hotline: 033.806.2221

Khám phá cách sử dụng dữ liệu thực tế để tối ưu chi phí quảng cáo đa kênh, đảm bảo mọi chi tiêu đều được chuyển hóa thành tăng trưởng doanh số bền vững và lợi nhuận tối đa. Bài viết này sẽ tiết lộ các quy tắc nâng cao và phương pháp phân bổ dựa trên ROAS mục tiêu để tối ưu ngân sách.

1. Tại sao chi phí quảng cáo thường bị lãng phí?

Sự lãng phí trong chi tiêu quảng cáo không chỉ đến từ các chiến dịch thất bại mà còn bắt nguồn từ chính phương pháp phân bổ vốn không phù hợp. Hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đều đang mắc kẹt trong mô hình phân bổ ngân sách thiếu tính linh hoạt và kém hiệu quả.

1.1. Phân bổ ngân sách theo thói quen

Nhiều đội ngũ marketing thường rơi vào trạng thái "tự động hóa" việc phân bổ ngân sách:

Dựa trên chi tiêu lịch sử: Phương pháp phổ biến nhất là "tháng trước chi bao nhiêu thì tháng này chi bấy nhiêu", hoặc chi tiêu theo tỷ lệ phần trăm cố định (ví dụ: luôn dành 40% cho Facebook và 30% cho Google, bất kể hiệu suất).
Thiếu tính linh hoạt: Ngân sách được "chốt" từ đầu tháng và hiếm khi được điều chỉnh giữa chừng, ngay cả khi một kênh nào đó đang bùng nổ hoặc thất bại.
Tâm lý an toàn: Tâm lý ngại thay đổi, sợ "mất ổn định" các kênh đang hoạt động, dẫn đến việc doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào các kênh mới nổi hoặc các chiến dịch đang có ROAS (tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo) vượt trội.

Phương pháp này đảm bảo sự ổn định về mặt kế hoạch, nhưng lại kìm hãm tiềm năng tăng trưởng và không thể tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận thực tế.

>>> Xem thêm: 3 Quy Tắc Tự Động Ngăn Chặn Lãng Phí Quảng Cáo

1.2. Thách thức của quảng cáo đa kênh

Khi doanh nghiệp mở rộng quảng cáo sang nhiều nền tảng (Facebook, Google, TikTok, sàn thương mại điện tử), việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên phức tạp hơn bao giờ hết:

Dữ liệu phân mảnh: Mỗi kênh có một giao diện báo cáo riêng, các chỉ số được đo lường khác nhau khiến việc tổng hợp thủ công các dữ liệu trở nên tốn thời gian, dễ sai sót, và không kịp thời.
Thước đo không đồng nhất: ROAS được tính toán dựa trên những dữ liệu chuyển đổi khác nhau giữa các nền tảng, khiến việc so sánh trở nên mơ hồ.
Bỏ sót tiềm năng: Do không có cái nhìn toàn cảnh về hiệu suất thực tế (sau khi trừ chi phí vận hành và giá vốn), doanh nghiệp có thể đang chi quá nhiều vào kênh có CPA (chi phí doanh nghiệp cần đầu tư cho mỗi hành động chuyển đổi của khách hàng) thấp nhưng lại ít tiềm năng mở rộng.

Tóm lại, ngân sách quảng cáo của doanh nghiệp thường bị lãng phí vì quyết định phân bổ không dựa trên dữ liệu hiệu suất marketing theo thời gian thực.

2. Hai phương pháp để tối ưu ngân sách quảng cáo đa kênh

Để vượt qua những thách thức trên, các doanh nghiệp hàng đầu đã chuyển sang áp dụng các phương pháp phân bổ ngân sách mang tính chiến lược, loại bỏ cảm tính và tập trung vào dữ liệu.

2.1. Zero-Based Budgeting (ZBB) - Lập ngân sách từ con số 0

Zero-Based Budgeting không phải là một khái niệm mới, nhưng khi áp dụng vào marketing, nó mang lại một cuộc cách mạng về tính trách nhiệm và hiệu quả.

Nguyên tắc cốt lõi: ZBB yêu cầu mỗi kênh quảng cáo, mỗi chiến dịch phải chứng minh hiệu suất và nhu cầu chi tiêu của mình từ con số 0, không có ngân sách cố định hoặc mặc định.

Cách thức hoạt động: Cuối mỗi chu kỳ (tuần/tháng), thay vì duyệt ngân sách tiếp theo dựa trên con số chi tiêu cũ, nhà quản lý cần phải xem xét:

Kênh này đã đạt được ROAS mục tiêu chưa?
Chiến dịch này có còn tiềm năng mở rộng không?
Việc chi tiêu thêm có giúp gia tăng lợi nhuận cận biên không?

Lợi ích của phương pháp đối với việc tối ưu chi phí quảng cáo:

Tăng tính trách nhiệm: Phương pháp này buộc các nhà quản lý chiến dịch phải hiểu rõ hiệu suất thực tế của mình, từ đó có cơ sở để phân bổ ngân sách bằng dữ liệu thay vì cảm tính.
Cắt giảm chi tiêu lãng phí: Các kênh hoặc chiến dịch kém hiệu quả sẽ bị cắt giảm hoặc loại bỏ ngay lập tức, chuyển vốn cho các kênh đang hoạt động tốt.
Phân bổ linh hoạt: Đảm bảo ngân sách quảng cáo luôn được phân bổ theo hiệu suất để tạo đà cho tăng trưởng, giúp chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp đạt hiệu quả tối đa.

2.2. Target ROAS - Phân bổ ngân sách dựa trên ROAS mục tiêu

ROAS (Return on Ad Spend) là chỉ số cơ bản, thể hiện tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo. Đây là chỉ số đo lường hiệu quả tài chính của một chiến dịch quảng cáo bằng cách so sánh doanh thu thu được với chi phí quảng cáo đã bỏ ra. Việc sử dụng ROAS mục tiêu làm nền tảng phân bổ vốn chính là chìa khóa để tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận.

Công thức tính ROAS rất đơn giản:

ROAS = (Doanh thu từ quảng cáo / Chi phí quảng cáo) x 100%

Thiết lập mục tiêu lợi nhuận: Trước tiên, doanh nghiệp phải xác định ROAS mục tiêu (điểm hòa vốn + lợi nhuận mong muốn). Ví dụ: nếu ROAS mục tiêu là 4, nghĩa là cứ chi 1 đồng quảng cáo phải thu về 4 đồng doanh thu.

Phân bổ theo hiệu suất:

Ưu tiên kênh vượt trội: Các kênh có ROAS thực tế vượt qua ROAS mục tiêu sẽ được ưu tiên tăng vốn đầu tư để tận dụng tiềm năng tăng trưởng.
Giảm hoặc tạm dừng: Các kênh có ROAS thực tế thấp hơn ROAS mục tiêu sẽ bị giảm hoặc tạm dừng ngân sách cho đến khi hiệu suất được cải thiện.

Bằng cách phân bổ ngân sách quảng cáo dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp đảm bảo mọi đồng tiền chi ra đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận, giúp việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên chính xác và khoa học hơn.

3. Kết luận: Tối ưu ngân sách quảng cáo là cuộc đua dữ liệu

Trong môi trường marketing kỹ thuật số hiện tại, quyết định chi tiêu hàng tỷ đồng không thể được đưa ra chỉ dựa trên thói quen hay cảm tính. Tối ưu ngân sách quảng cáo đã trở thành một cuộc đua dữ liệu và tốc độ. Bằng cách chuyển sang áp dụng các quy tắc như Zero-Based Budgeting và đưa ra quyết định dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp có thể loại bỏ sự lãng phí, đảm bảo mọi đồng vốn được đầu tư đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận.

Hãy ngừng phân bổ ngân sách theo thói quen. Bắt đầu phân bổ ngân sách theo hiệu suất và tiềm năng tăng trưởng để đảm bảo doanh số bền vững và chiến thắng cuộc đua marketing đa kênh với SmartBI for Ads.

____

Bài viết thuộc bản quyền của SmartBI for Ads. Để tìm hiểu thêm về các phương pháp quản lý, tự động hóa và tăng hiệu quả quảng cáo, liên hệ chuyên gia tư vấn tại SmartBI:

Email: info@smartbi.vn
Hotline: 033.806.2221

Khám phá cách sử dụng dữ liệu thực tế để tối ưu chi phí quảng cáo đa kênh, đảm bảo mọi chi tiêu đều được chuyển hóa thành tăng trưởng doanh số bền vững và lợi nhuận tối đa. Bài viết này sẽ tiết lộ các quy tắc nâng cao và phương pháp phân bổ dựa trên ROAS mục tiêu để tối ưu ngân sách.

1. Tại sao chi phí quảng cáo thường bị lãng phí?

Sự lãng phí trong chi tiêu quảng cáo không chỉ đến từ các chiến dịch thất bại mà còn bắt nguồn từ chính phương pháp phân bổ vốn không phù hợp. Hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đều đang mắc kẹt trong mô hình phân bổ ngân sách thiếu tính linh hoạt và kém hiệu quả.

1.1. Phân bổ ngân sách theo thói quen

Nhiều đội ngũ marketing thường rơi vào trạng thái "tự động hóa" việc phân bổ ngân sách:

Dựa trên chi tiêu lịch sử: Phương pháp phổ biến nhất là "tháng trước chi bao nhiêu thì tháng này chi bấy nhiêu", hoặc chi tiêu theo tỷ lệ phần trăm cố định (ví dụ: luôn dành 40% cho Facebook và 30% cho Google, bất kể hiệu suất).
Thiếu tính linh hoạt: Ngân sách được "chốt" từ đầu tháng và hiếm khi được điều chỉnh giữa chừng, ngay cả khi một kênh nào đó đang bùng nổ hoặc thất bại.
Tâm lý an toàn: Tâm lý ngại thay đổi, sợ "mất ổn định" các kênh đang hoạt động, dẫn đến việc doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào các kênh mới nổi hoặc các chiến dịch đang có ROAS (tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo) vượt trội.

Phương pháp này đảm bảo sự ổn định về mặt kế hoạch, nhưng lại kìm hãm tiềm năng tăng trưởng và không thể tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận thực tế.

>>> Xem thêm: 3 Quy Tắc Tự Động Ngăn Chặn Lãng Phí Quảng Cáo

1.2. Thách thức của quảng cáo đa kênh

Khi doanh nghiệp mở rộng quảng cáo sang nhiều nền tảng (Facebook, Google, TikTok, sàn thương mại điện tử), việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên phức tạp hơn bao giờ hết:

Dữ liệu phân mảnh: Mỗi kênh có một giao diện báo cáo riêng, các chỉ số được đo lường khác nhau khiến việc tổng hợp thủ công các dữ liệu trở nên tốn thời gian, dễ sai sót, và không kịp thời.
Thước đo không đồng nhất: ROAS được tính toán dựa trên những dữ liệu chuyển đổi khác nhau giữa các nền tảng, khiến việc so sánh trở nên mơ hồ.
Bỏ sót tiềm năng: Do không có cái nhìn toàn cảnh về hiệu suất thực tế (sau khi trừ chi phí vận hành và giá vốn), doanh nghiệp có thể đang chi quá nhiều vào kênh có CPA (chi phí doanh nghiệp cần đầu tư cho mỗi hành động chuyển đổi của khách hàng) thấp nhưng lại ít tiềm năng mở rộng.

Tóm lại, ngân sách quảng cáo của doanh nghiệp thường bị lãng phí vì quyết định phân bổ không dựa trên dữ liệu hiệu suất marketing theo thời gian thực.

2. Hai phương pháp để tối ưu ngân sách quảng cáo đa kênh

Để vượt qua những thách thức trên, các doanh nghiệp hàng đầu đã chuyển sang áp dụng các phương pháp phân bổ ngân sách mang tính chiến lược, loại bỏ cảm tính và tập trung vào dữ liệu.

2.1. Zero-Based Budgeting (ZBB) - Lập ngân sách từ con số 0

Zero-Based Budgeting không phải là một khái niệm mới, nhưng khi áp dụng vào marketing, nó mang lại một cuộc cách mạng về tính trách nhiệm và hiệu quả.

Nguyên tắc cốt lõi: ZBB yêu cầu mỗi kênh quảng cáo, mỗi chiến dịch phải chứng minh hiệu suất và nhu cầu chi tiêu của mình từ con số 0, không có ngân sách cố định hoặc mặc định.

Cách thức hoạt động: Cuối mỗi chu kỳ (tuần/tháng), thay vì duyệt ngân sách tiếp theo dựa trên con số chi tiêu cũ, nhà quản lý cần phải xem xét:

Kênh này đã đạt được ROAS mục tiêu chưa?
Chiến dịch này có còn tiềm năng mở rộng không?
Việc chi tiêu thêm có giúp gia tăng lợi nhuận cận biên không?

Lợi ích của phương pháp đối với việc tối ưu chi phí quảng cáo:

Tăng tính trách nhiệm: Phương pháp này buộc các nhà quản lý chiến dịch phải hiểu rõ hiệu suất thực tế của mình, từ đó có cơ sở để phân bổ ngân sách bằng dữ liệu thay vì cảm tính.
Cắt giảm chi tiêu lãng phí: Các kênh hoặc chiến dịch kém hiệu quả sẽ bị cắt giảm hoặc loại bỏ ngay lập tức, chuyển vốn cho các kênh đang hoạt động tốt.
Phân bổ linh hoạt: Đảm bảo ngân sách quảng cáo luôn được phân bổ theo hiệu suất để tạo đà cho tăng trưởng, giúp chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp đạt hiệu quả tối đa.

2.2. Target ROAS - Phân bổ ngân sách dựa trên ROAS mục tiêu

ROAS (Return on Ad Spend) là chỉ số cơ bản, thể hiện tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo. Đây là chỉ số đo lường hiệu quả tài chính của một chiến dịch quảng cáo bằng cách so sánh doanh thu thu được với chi phí quảng cáo đã bỏ ra. Việc sử dụng ROAS mục tiêu làm nền tảng phân bổ vốn chính là chìa khóa để tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận.

Công thức tính ROAS rất đơn giản:

ROAS = (Doanh thu từ quảng cáo / Chi phí quảng cáo) x 100%

Thiết lập mục tiêu lợi nhuận: Trước tiên, doanh nghiệp phải xác định ROAS mục tiêu (điểm hòa vốn + lợi nhuận mong muốn). Ví dụ: nếu ROAS mục tiêu là 4, nghĩa là cứ chi 1 đồng quảng cáo phải thu về 4 đồng doanh thu.

Phân bổ theo hiệu suất:

Ưu tiên kênh vượt trội: Các kênh có ROAS thực tế vượt qua ROAS mục tiêu sẽ được ưu tiên tăng vốn đầu tư để tận dụng tiềm năng tăng trưởng.
Giảm hoặc tạm dừng: Các kênh có ROAS thực tế thấp hơn ROAS mục tiêu sẽ bị giảm hoặc tạm dừng ngân sách cho đến khi hiệu suất được cải thiện.

Bằng cách phân bổ ngân sách quảng cáo dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp đảm bảo mọi đồng tiền chi ra đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận, giúp việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên chính xác và khoa học hơn.

3. Kết luận: Tối ưu ngân sách quảng cáo là cuộc đua dữ liệu

Trong môi trường marketing kỹ thuật số hiện tại, quyết định chi tiêu hàng tỷ đồng không thể được đưa ra chỉ dựa trên thói quen hay cảm tính. Tối ưu ngân sách quảng cáo đã trở thành một cuộc đua dữ liệu và tốc độ. Bằng cách chuyển sang áp dụng các quy tắc như Zero-Based Budgeting và đưa ra quyết định dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp có thể loại bỏ sự lãng phí, đảm bảo mọi đồng vốn được đầu tư đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận.

Hãy ngừng phân bổ ngân sách theo thói quen. Bắt đầu phân bổ ngân sách theo hiệu suất và tiềm năng tăng trưởng để đảm bảo doanh số bền vững và chiến thắng cuộc đua marketing đa kênh với SmartBI for Ads.

____

Bài viết thuộc bản quyền của SmartBI for Ads. Để tìm hiểu thêm về các phương pháp quản lý, tự động hóa và tăng hiệu quả quảng cáo, liên hệ chuyên gia tư vấn tại SmartBI:

Email: info@smartbi.vn
Hotline: 033.806.2221

Khám phá cách sử dụng dữ liệu thực tế để tối ưu chi phí quảng cáo đa kênh, đảm bảo mọi chi tiêu đều được chuyển hóa thành tăng trưởng doanh số bền vững và lợi nhuận tối đa. Bài viết này sẽ tiết lộ các quy tắc nâng cao và phương pháp phân bổ dựa trên ROAS mục tiêu để tối ưu ngân sách.

1. Tại sao chi phí quảng cáo thường bị lãng phí?

Sự lãng phí trong chi tiêu quảng cáo không chỉ đến từ các chiến dịch thất bại mà còn bắt nguồn từ chính phương pháp phân bổ vốn không phù hợp. Hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đều đang mắc kẹt trong mô hình phân bổ ngân sách thiếu tính linh hoạt và kém hiệu quả.

1.1. Phân bổ ngân sách theo thói quen

Nhiều đội ngũ marketing thường rơi vào trạng thái "tự động hóa" việc phân bổ ngân sách:

Dựa trên chi tiêu lịch sử: Phương pháp phổ biến nhất là "tháng trước chi bao nhiêu thì tháng này chi bấy nhiêu", hoặc chi tiêu theo tỷ lệ phần trăm cố định (ví dụ: luôn dành 40% cho Facebook và 30% cho Google, bất kể hiệu suất).
Thiếu tính linh hoạt: Ngân sách được "chốt" từ đầu tháng và hiếm khi được điều chỉnh giữa chừng, ngay cả khi một kênh nào đó đang bùng nổ hoặc thất bại.
Tâm lý an toàn: Tâm lý ngại thay đổi, sợ "mất ổn định" các kênh đang hoạt động, dẫn đến việc doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào các kênh mới nổi hoặc các chiến dịch đang có ROAS (tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo) vượt trội.

Phương pháp này đảm bảo sự ổn định về mặt kế hoạch, nhưng lại kìm hãm tiềm năng tăng trưởng và không thể tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận thực tế.

>>> Xem thêm: 3 Quy Tắc Tự Động Ngăn Chặn Lãng Phí Quảng Cáo

1.2. Thách thức của quảng cáo đa kênh

Khi doanh nghiệp mở rộng quảng cáo sang nhiều nền tảng (Facebook, Google, TikTok, sàn thương mại điện tử), việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên phức tạp hơn bao giờ hết:

Dữ liệu phân mảnh: Mỗi kênh có một giao diện báo cáo riêng, các chỉ số được đo lường khác nhau khiến việc tổng hợp thủ công các dữ liệu trở nên tốn thời gian, dễ sai sót, và không kịp thời.
Thước đo không đồng nhất: ROAS được tính toán dựa trên những dữ liệu chuyển đổi khác nhau giữa các nền tảng, khiến việc so sánh trở nên mơ hồ.
Bỏ sót tiềm năng: Do không có cái nhìn toàn cảnh về hiệu suất thực tế (sau khi trừ chi phí vận hành và giá vốn), doanh nghiệp có thể đang chi quá nhiều vào kênh có CPA (chi phí doanh nghiệp cần đầu tư cho mỗi hành động chuyển đổi của khách hàng) thấp nhưng lại ít tiềm năng mở rộng.

Tóm lại, ngân sách quảng cáo của doanh nghiệp thường bị lãng phí vì quyết định phân bổ không dựa trên dữ liệu hiệu suất marketing theo thời gian thực.

2. Hai phương pháp để tối ưu ngân sách quảng cáo đa kênh

Để vượt qua những thách thức trên, các doanh nghiệp hàng đầu đã chuyển sang áp dụng các phương pháp phân bổ ngân sách mang tính chiến lược, loại bỏ cảm tính và tập trung vào dữ liệu.

2.1. Zero-Based Budgeting (ZBB) - Lập ngân sách từ con số 0

Zero-Based Budgeting không phải là một khái niệm mới, nhưng khi áp dụng vào marketing, nó mang lại một cuộc cách mạng về tính trách nhiệm và hiệu quả.

Nguyên tắc cốt lõi: ZBB yêu cầu mỗi kênh quảng cáo, mỗi chiến dịch phải chứng minh hiệu suất và nhu cầu chi tiêu của mình từ con số 0, không có ngân sách cố định hoặc mặc định.

Cách thức hoạt động: Cuối mỗi chu kỳ (tuần/tháng), thay vì duyệt ngân sách tiếp theo dựa trên con số chi tiêu cũ, nhà quản lý cần phải xem xét:

Kênh này đã đạt được ROAS mục tiêu chưa?
Chiến dịch này có còn tiềm năng mở rộng không?
Việc chi tiêu thêm có giúp gia tăng lợi nhuận cận biên không?

Lợi ích của phương pháp đối với việc tối ưu chi phí quảng cáo:

Tăng tính trách nhiệm: Phương pháp này buộc các nhà quản lý chiến dịch phải hiểu rõ hiệu suất thực tế của mình, từ đó có cơ sở để phân bổ ngân sách bằng dữ liệu thay vì cảm tính.
Cắt giảm chi tiêu lãng phí: Các kênh hoặc chiến dịch kém hiệu quả sẽ bị cắt giảm hoặc loại bỏ ngay lập tức, chuyển vốn cho các kênh đang hoạt động tốt.
Phân bổ linh hoạt: Đảm bảo ngân sách quảng cáo luôn được phân bổ theo hiệu suất để tạo đà cho tăng trưởng, giúp chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp đạt hiệu quả tối đa.

2.2. Target ROAS - Phân bổ ngân sách dựa trên ROAS mục tiêu

ROAS (Return on Ad Spend) là chỉ số cơ bản, thể hiện tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo. Đây là chỉ số đo lường hiệu quả tài chính của một chiến dịch quảng cáo bằng cách so sánh doanh thu thu được với chi phí quảng cáo đã bỏ ra. Việc sử dụng ROAS mục tiêu làm nền tảng phân bổ vốn chính là chìa khóa để tối ưu ngân sách quảng cáo theo định hướng lợi nhuận.

Công thức tính ROAS rất đơn giản:

ROAS = (Doanh thu từ quảng cáo / Chi phí quảng cáo) x 100%

Thiết lập mục tiêu lợi nhuận: Trước tiên, doanh nghiệp phải xác định ROAS mục tiêu (điểm hòa vốn + lợi nhuận mong muốn). Ví dụ: nếu ROAS mục tiêu là 4, nghĩa là cứ chi 1 đồng quảng cáo phải thu về 4 đồng doanh thu.

Phân bổ theo hiệu suất:

Ưu tiên kênh vượt trội: Các kênh có ROAS thực tế vượt qua ROAS mục tiêu sẽ được ưu tiên tăng vốn đầu tư để tận dụng tiềm năng tăng trưởng.
Giảm hoặc tạm dừng: Các kênh có ROAS thực tế thấp hơn ROAS mục tiêu sẽ bị giảm hoặc tạm dừng ngân sách cho đến khi hiệu suất được cải thiện.

Bằng cách phân bổ ngân sách quảng cáo dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp đảm bảo mọi đồng tiền chi ra đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận, giúp việc tối ưu ngân sách quảng cáo trở nên chính xác và khoa học hơn.

3. Kết luận: Tối ưu ngân sách quảng cáo là cuộc đua dữ liệu

Trong môi trường marketing kỹ thuật số hiện tại, quyết định chi tiêu hàng tỷ đồng không thể được đưa ra chỉ dựa trên thói quen hay cảm tính. Tối ưu ngân sách quảng cáo đã trở thành một cuộc đua dữ liệu và tốc độ. Bằng cách chuyển sang áp dụng các quy tắc như Zero-Based Budgeting và đưa ra quyết định dựa vào ROAS mục tiêu, doanh nghiệp có thể loại bỏ sự lãng phí, đảm bảo mọi đồng vốn được đầu tư đều phục vụ trực tiếp cho mục tiêu lợi nhuận.

Hãy ngừng phân bổ ngân sách theo thói quen. Bắt đầu phân bổ ngân sách theo hiệu suất và tiềm năng tăng trưởng để đảm bảo doanh số bền vững và chiến thắng cuộc đua marketing đa kênh với SmartBI for Ads.

____

Bài viết thuộc bản quyền của SmartBI for Ads. Để tìm hiểu thêm về các phương pháp quản lý, tự động hóa và tăng hiệu quả quảng cáo, liên hệ chuyên gia tư vấn tại SmartBI:

Email: info@smartbi.vn
Hotline: 033.806.2221